“她国家经济”长期被作出消費市面中创立消費所需的“永主观因素”。近两天，两款木箱淡雅名字叫做“若颜初”的做好保湿棉柔巾產品在恒安七度面积官方网站旗舰级店悄悄地登录上限，还登录上限的还有卸妆棉、修复面膜、棉棒等產品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”茶叶市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“当然有众多茶叶厂家老是全部都在关注公众号该范围的成长 ，出現了‘千家争鸣’的现况。仅是路过你们的考察调研、使用者盲测，你们知道，现在并没有哪家独特的茶叶厂家是妈妈采用面部皮肤护理工作產品时的仅仅采用，也鲜有被绝对多数人广泛应用群体行为的茶叶厂家。”恒安“若颜初”茶叶厂家责任人黄小青透露，恒安控股集团来源于其客观实在的妈妈用户账户的框架，创立开拓该系列作品產品。出了其客观实在的口碑网和餐饮行业社会价值之中，此外也防范妈妈使用跨商品的更换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便卖场面有有许多有许多做棉柔巾的，可现阶段卖场上最早的朝代的发源地是广泛用于宝贝医护，而宝贝好物料的决定者和买入者也是女，正和我们的的有许多有许多消费额者客户群体重复。”黄小青跟我，现在，女在棉柔巾好物料操作量的增长率，到用棉柔巾替代品抽纸巾、卫生湿巾是一名蔓延性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在的妈妈性手机用户肌肤暗沉医护科技领域，各种面膜是这好几年倍增最短的爆款。现今内部外都是有至关多的牌子，争夺也至关大，如果人们从此外的地方选择。”黄小青爆料，恒安在私信的妈妈性科技领域实际效果上非常私信的健康的事情，这也是恒安的主要总价值和特色，“同一时间，若颜初不会是背对着时尚彩妆产品、彩妆产品的潮范目标方向发展前景牌子，人们更私信的是的妈妈性理论知识的医护保养的市场需求，打比方保湿水、卸妆、整洁、保养等理论知识医护科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽可以在好企业产品涵盖的方这问题面都去做验测。要做到低敏、的安全。”黄小青表示法，“不管是是为以往的原材料这问题的优势可言，最好女性朋友的皮肤护里身体教育领域，我我们的敷面霜所能起的的功效和市场上的敷面霜好企业产品有不差不多的准确定位和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“让我们在整个布局内包安装计使用了新的的品牌样貌，整个布局设定地方，争对北进广深等不错旅游城市对象值的业主感兴趣简约风干净整洁的优势特点，各款产品运用哑光设定。”黄小青了解，若颜初在设定之初就充沛确定对象值的业主的审美化盲目性。

“人们重要因素愈加点赞国产软件的不下单价诱惑行业恶性竞争策咯，单价诱惑行业恶性竞争对企业继续发展前景不存在胜机。另个重要因素我门要做的是安全性能性卫生需求决策高的软件的。”黄小青暴露自己，若颜初选泽人们愈加偏离企业、常美容、经常出差等新中产阶级女性不、中中高档人们，“彼此愈加点赞软件的的采用感悟，然后算得单价等同一重要因素。我门不下商场商城等生产者较不具真性方面的校园推广渠道管理，并且走有一下屈臣氏、万宁等以其区域划分性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽量会做有一下铺示，但会其他把销售业务存放韩妆个护校园推广渠道管理和精品网连锁加盟店商城，而是它更紧密结合企业喜欢精准推送的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”